To kolory dyktują, które produkty zostaną kupione przez klienta

Kolory mają bardzo duże znaczenie w całym naszym życiu, ponieważ wpływają na nasz nastrój i samopoczucie. W szczególności duży wpływ wywierają na marketing i decyzje zakupowe klientów. Badania wskazują, że nawet 65% klientów podczas wyboru produktu uważa kolor za najważniejszy element motywujący do zakupu. W związku z tym wiele firm opiera swój branding na konkretnych kolorach, które są wybierane bardzo skrupulatnie.

Bardzo ważnym aspektem projektowania graficznego jest również to, żeby zwrócić uwagę na to, do kogo kierowana jest dana kampania marketingowa. Według niektórych źródeł, kierując komunikaty do kobiet warto użyć w brandingu i we wszelkich materiałach marketingowych takich kolorów jak: niebieski, fioletowy i zielony. Z drugiej strony warto wystrzegać się takich kolorów jak pomarańczowy, brązowy czy szary. Przy strategii marketingowej i brandingu nakierowanych na mężczyzn, warto oscylować wokół barwy niebieskiej, zielonej i czarnej, natomiast wystrzegać się brązowego, pomarańczowego i fioletowego. Warto się także zastanowić czym się charakteryzuje Twój odbiorca. Jeśli dokonuje zakupów spontanicznie, to bardziej przemówią do niego kolory pomarańczowe i czerwone. Jeśli jest to osoba oszczędna, to przemówi do niej kolor granatowy i zielony. Z kolei tradycjonaliści preferują róż i błękit.

Jaką rolę odgrywają kolory w marketingu?

Barwy odgrywają bardzo ważną rolę we wszelkich działaniach marketingowych każdego przedsiębiorstwa. Dobranie odpowiednich kolorów powinno być jedną z pierwszych czynności przy opracowaniu całej strategii marketingowej oraz brandingu. Barwy, które są odpowiednio dobrane w pewien sposób reprezentują daną markę. Są odzwierciedleniem cech firmy i jej produktów. Warto pamiętać także o tym, że wybrane kolory powinny utożsamiać się z misją i wizją danego biznesu, ale przede wszystkim muszą przemawiać do grupy odbiorców. W związku z tym przy opracowywaniu identyfikacji wizualnej i projektowaniu graficznym brandingu marki należy pamiętać, aby kolory były ze sobą spójne. Decyzja dotycząca wyboru barw do brandingu firmy powinna być podjęta z pełną świadomością. To właśnie one będą w przyszłości reprezentować każde działanie przedsiębiorstwa. Jako agencja marketingowa na bazie między innymi takich czynników jak kolory tworzymy dla naszych klientów strategię komunikacji, opowiadamy historię całej marki. Do prowadzenia wszelkich wspomnianych działań niezbędna jest współpraca z grafikami, ponieważ od momentu sprecyzowania identyfikacji wizualnej, wszelkie projekty graficzne powinny opierać się na wybranych kolorach.

Kolor ułatwia dotarcie do grupy docelowej

Barwy mocno ugruntowują w świadomości odbiorcy, z jaką usługą mają styczność. Przykładowo niebieski w marketingu odbierany jest jako kolor zaufania, porządku, pokoju, czy lojalności. W związku z tym powinien być wybierany przez takie firmy, które potrzebują wzbudzić zaufanie wśród swojej grupy odbiorców, np. agencje ubezpieczeniowe. Jeśli będziemy promować produkty bio, to dobór kolorów będzie opierał się przede wszystkim na białym i zielonym, które nawiązują do natury, środowiska i harmonii. Z kolei sektory obuwnicze chętnie decydują się na kolor pomarańczowy, który odbierany jest jako symbol solidnych i wytrzymałych rzeczy. Natomiast czerń i złoto przeznaczymy na komunikację dla takich klientów, których produkty są drogie i ekskluzywne. Każdy z kolorów pozwala na uwypuklenie i podkreślenie tego, co tak naprawdę kryje się za daną marką.

Jak to zrobić w praktyce?

Na początku warto stworzyć zbiór kluczowych słów, z którymi chcesz, żeby Twoja marka była utożsamiana. Pomyśl o tym, kim jest Twój klient, czym się charakteryzuje. W oparciu o te informacje zastanów się jaki kolor najlepiej to wszystko odzwierciedla. Jeśli działasz na rynkach zagranicznych, warto wziąć pod uwagę także wszelkie uwarunkowania kulturowe innych krajów. Zastanów się co symbolizuje wybrana przez Ciebie barwa w innym kraju. Ale pamiętaj, nie jednym kolorem człowiek żyje. Nie bój się ich łączyć ze sobą. Na sam koniec zrób wewnętrzne testy — poproś pracowników innych działów lub znajomych o opinię.

W świecie marketingu nic nie dzieje się bez przyczyny. Kolory widoczne w konkretnych reklamach czy też w brandingu firm nie są wybierane pochopnie. Za każdym z kolorów stoją określone argumenty, które są utożsamiane z całą strategią komunikacji danej marki. W reklamie i marketingu nie ma koloru idealnego. Nie każdy będzie działał tak samo na każdego klienta. Jednak jeśli zastanawiasz się nad tym, jaki kolor będzie idealny do brandingu Twojej firmy, to jesteś na dobrej drodze, bo wiedzę z tego artykułu już masz. My możemy zająć się całą resztą.

Artykuł Dlaczego kolory mają znaczenie w skuteczności marketingu? pochodzi z serwisu Grupa FLPR.

Każde środowisko rządzi się swoimi prawami. Tak samo ma się sprawa z projektowaniem graficznym dla agencji PR czy marketingowej. Graficy w naszym przypadku muszą posiadać cały wachlarz umiejętności. Począwszy od prostych form graficznych na social media, przez newslettery, strony internetowe, POS-y po filmy, animacje, grafiki 3D czy key visuale konceptów kreatywnych.

Jakie projekty graficzne powinny znajdować się w jego portfolio?

W przypadku rekrutacji na stanowisko grafika w agencji PR i marketingowej znaczną rolę odgrywa nie tyle sama rozmowa, ile portfolio, jakie kandydat prezentuje. To tam znajdziemy kluczowe dla nas elementy, takie jak umiejętności techniczne, wyczucie estetyki, znajomość kompozycji, kontrastów czy typografii, umiejętność odnalezienia się w trendach czy użyteczność projektów graficznych. Dotychczasowe prace danego grafika to idealne odzwierciedlenie jego umiejętności.

W agencji PR liczą się jednak nie tylko projekty

Oczywiście, projekty graficzne to najważniejszy w ocenie kandydata aspekt. Jednak jest coś jeszcze. Istotne dla pracy wśród specjalistów PR i marketingu, to także umiejętności komunikacyjne. Grafik nie musi być przebojowy, ale powinien wiedzieć, jak rozmawiać o projektach z osobami, które nie są tak zaawansowane w tej dziedzinie, jak on sam. Dodatkowo musi wiedzieć, jakie zadać pytania, aby projekt i praca nad nim miała sens. Jeżeli widzi, że informacje zawarte przez managera projektu czy klienta, są niewystarczające, musi wiedzieć, o co dopytać, aby realizacja zadania się powiodła. Musi także dobrze argumentować swoje decyzje. Każdy z nas wie, że w agencjach PR i marketingowych jest wiele projektów, gdzie klienci lubią dodawać swoje uwagi w niekoniecznie potrzebnych momentach i często nie mają racji. Dobry grafik potrafi jasno określić, skąd wzięła się dana kompozycja czy paleta kolorów, tak aby klient był zadowolony, a project manager mógł pochwalić się kreacją.

Umiejętności miękkie

Inne aspekty, które wyróżniają pracę grafika w agencji PR to oczywiście kreatywność, pasja, staranność i dokładność. Ale także umiejętność tworzenia różnorodnych projektów, bez wybrzydzania. To ważne, aby zdawać sobie sprawę, że praca w agencji marketingowej często opiera się także na prostych formach graficznych czy przeformatowaniu plików. Nawet przy takich zadaniach należy zachować wysoki poziom swojej pracy.

Coś ekstra

Innym atutem, który wyróżnia dobrego grafika i który bardzo sprawdza się także w naszej agencji PR, jest wiedza, która pozwala znaleźć wspólny język z deweloperami czy drukarniami. Są to umiejętności niezwykle przydatne, a jednak niespotykane tak często wśród grafików. Wynika to oczywiście z ich doświadczenia i wieloletniego warsztatu, dla naszej agencji i zadań z zakresu PR czy marketingu to jednak niezwykle istotna sprawa.

Jak widać — zarówno zakres projektów graficznych, jak i umiejętności grafików w agencjach PR i marketingowych to bardzo szeroki wachlarz, który trudno wpisać w jeden nawias. W artykule opisaliśmy aspekty, z punktu widzenia naszej agencji i naszych doświadczeń. Chcielibyśmy na koniec podkreślić także, że nasi Graficy, to naprawdę zdolne bestie i z chęcią powierzamy im nawet najtrudniejsze zadania. Gdybyście chcieli to sprawdzić — zapraszamy do kontaktu.

Artykuł Projektowanie graficzne. Jakie umiejętności powinien posiadać grafik w agencji PR-owej? pochodzi z serwisu Grupa FLPR.

Na początku warto odpowiedzieć sobie na to pytanie. I już na tej płaszczyźnie, może pojawić się pierwsze „różnie to bywa”. Czasami robimy małą akcję wspierającą, do której wystarczy nam np. reklama na LinkedIn ustawiona na generowanie leadów. Wówczas płacimy za koszt kreacji, copy oraz samą reklamę, której budżet to my określamy. Jednak zazwyczaj akcja/kampania marketingowa łączy w sobie wiele działań, narzędzi, począwszy od strony www przez reklamy w mediach społecznościowych po eventy. Spróbujmy ocenić, ile mogą nas kosztować poszczególne etapy akcji:

Strona www: niezbędna do rozpoczęcia działań marketingowych. Bardzo często klient, wchodząc na rynek z nowym produktem czy usługą, jeszcze jej nie posiada. Koszt podstawowej strony (WordPress na resposywnym szablonie, hosting, domena, około 5 podstawowych zakładek, podpięcie Google Analytics, uzupełnienie treści, grafik) może wynosić między 1000 a 5000 zł netto. Bardziej zaawansowana strony na autorskich szablonach mogą kosztować nawet 20 tys. zł netto.

Landing page: na potrzeby konkretnego produktu/usługi, zbierający leady z przekierowaniem na podziękowania, do tego grafiki, teksty, domena, hosting — od 800 zł do 4000 zł netto.

Prowadzenie Fanpage firmy: tutaj znowu mamy duży znak zapytania. Na cenę wpływa: to czy fanpage istnieje, jeśli tak, to jaki jest duży, jaki jest jego stan, jak wiele zapytań i wiadomości przychodzi, ile postów będziemy dodawać, jak zaawansowane będą kreacje graficzne. A wreszcie — czy mówimy tylko o Facebooku? Czy może także o Instagramie? LinkedIn? Twitterze? A może Tik Toku? Tutaj rozstrzał jest ogromny, ponieważ działania marketingowe w social mediach możemy zacząć już od około 500 zł netto, a dojść do kwot rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie.

Reklamy w social media: reklama na samym Facebooku to koszt minimum 200 zł netto miesięcznie, średnia to kilkaset złotych, a koszty dużych kampanii marketingowych mogą sięgać 3000 zł netto. Przy kampaniach na LinkedIn warto pamiętać, że nie można za nie płacić w złotówkach. Najczęściej wybieraną formą wśród Polaków jest euro. Najniższym możliwym kosztem za reklamę na LinkedIn przyjmuje się 10 euro za dzień. Dodatkowo platforma informuje nas, że planowany budżet może być 20% większy — co warto wziąć pod uwagę w jego całkowitym planowaniu. Ciężko jest tutaj ustalić górną granicę kampanii. Dlatego warto kierować się wyświetlanymi statystykami, które mogą stanowić niemałą podpowiedź.

Kampania Google Ads: to kolejny element, przy którym trudno określić granicę. Możemy zacząć kampanię na poziomie lokalnym od 500 zł netto miesięcznie, aby dojść do kwot rzędu 10 000 netto za adsy w obrębie Polski.

Copywriting: koszt treści to kolejny temat uzależniony od wielu czynników. Hasła i slogany mogą być warte od 500 do 2500 zł. Treści, w zależności od tematu i poziomu trudności — od 30 zł za 1000 ZZS (znaków ze spacjami) do nawet 250 za tę samą ilość znaków.

Projekty graficzne (on-line, ulotki, bannery, roll-upy, reklamy itp.): ceny podstawowych projektów graficznych od postów na Facebooka, przez średnio-zaawansowane kreacje po prawdziwe animowane dzieła sztuki mogą kosztować od 50 do 2500 zł netto.

Mailing: na mailing może złożyć się stworzenie kreacji graficznej, przygotowanie treści, zakodowanie newslettera przez programistę, wysyłka do bazy, monitoring — koszt takiego działania w ramach akcji marketingowej wynosi od 250 do 1500 zł netto w zależności od zaawansowania.

Współprace z influencerami: kolejny temat rzeka. Tutaj kwota zaczyna się od… 0 zł — jeśli ktoś zdecyduje się na współpracę barterową, to ponosimy jedynie koszt produktów. Górna granica? Znamy projekty wyceniane nawet na 60 000 zł netto.

Reklama prasowa: w zależności od dotarcia i wielkości kampanii — niewielka reklama w lokalnej gazetce może kosztować nas od 300 zł do około 1000 netto. Duża kampania w mediach ogólnopolskich, w trudnych branżach — nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Warto pamiętać, że od tzw. kosztów cennikowych przysługują często rabaty wynoszące 40-60%, a co jakiś czas zamówić można tzw. last minute.

Reklama radiowa: koszt kampanii radiowej wyliczany jest na podstawie ilości emisji nagrania. Wpływ na koszt ma jednak nie tylko ilość emisji, ale też m.in. długość spotu (10-15-30 sekund) oraz jego umiejscowienie godzinowe na antenie. Pamiętać musimy także o przygotowaniu odpowiedniego spotu. Nagrania przygotować mogą rozgłośnie lub wyspecjalizowane firmy, elementem koniecznym jest także scenariusz oraz, jeśli wymaga tego prawo — legal. Całość kampanii marketingowej w radio zaczyna się od kilku, a dochodzi do kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Reklama telewizyjna: z pewnością ma ogromne dotarcie, ale wiąże się także z jednymi z największych kosztów. Przygotowanie profesjonalnej reklamy telewizyjnej to wydatek od 30 000-50 000 zł do nawet 200 000 zł. A to tylko początek. Gdy mamy już gotową reklamę, należy wybrać medium (odpowiedni kanał, w tym tematyczny), godziny emisji, ilość reklam i czas emisji. Na cenę wpływ ma także długość reklamy – 15-30-60 sekund. Musimy liczyć się z wydatkami idącymi w setki a czasami miliony złotych.

Eventy, targi: często zdarza się, że mamy produkt, który klient musi najpierw dotknąć, spróbować, przetestować, poczuć. Takie marki warto reklamować na różnego rodzaju eventach, imprezach. Przygotowując się do pokazania produktu, musimy pomyśleć o naszym stoisku, czyli formie, w jakiej będziemy produkt pokazywać oraz pamiętać o kosztach powierzchni — cena samego miejsca na targach może wynosić od 500 do kilku tysięcy złotych. Koszty maksymalne? Tutaj znowu sky is the limit. Do takich eventów często musimy doliczyć koszty gadżetów reklamowych, poczęstunku, mebli dla gości czy wynajęcia hostess. Te wydatki zaczynają się od kilkunastu tysięcy, a ich cena końcowa jest bardzo trudna do określenia.

Wymieniliśmy tylko te najczęściej pojawiające się w strategiach marketingowych elementy. Oprócz nich można powołać się na całą masę dodatkowych działań kreatywnych, którym nie ma końca. Im lepszy strateg opracowuje nasz plan, im większa grupa kreatywna, tym większa szansa na działania wykraczające poza standardowe schematy.

Co jeszcze składa się na koszt marketingu?

Dobór narzędzi to nie wszystko, musimy także dobrze ocenić inne warunki, z jakimi przyjdzie nam się zmierzyć.

Produkt/usługa, jaką oferujemy — ile kosztuje? Jaki jest oczekiwany ROI?

Grupa docelowa — kto kupi nasz produkt? Kogo na niego stać? Jak duża to grupa?

Rynek/konkurencja — jak wiele podobnych produktów jest już na rynku? Kogo chcemy prześcignąć?

Czas — ile tygodni/miesięcy/lat mamy na wdrożenie strategii marketingowej? Te wszystkie czynniki mają znaczenie przy doborze narzędzi, ale także w określeniu potrzebnych budżetów. Jeżeli chcemy stać się liderem w sprzedaży nowych chipsów, to musimy mieć świadomość tego, z jak dużą konkurencją chcemy się mierzyć i jak ogromny budżet pochłonie kampania. Jeżeli sprzedajesz zapiekanki na rogu ruchliwej ulicy w dużym mieście i interesuje cię dotarcie do lokalsów, to nie musisz zakładać aż tak dużego budżetu marketingowego.

Jak więc widzicie, nie da się kosztów marketingu oszacować po minucie rozmowy o tym „jaki mamy pomysł”. Dobrze opracowana strategia, ocena szans i zagrożeń oraz jakość pomysłów, narzędzia, dopracowanie poszczególnych elementów — to wszystko da nam gwarancję sukcesu. Dlatego, zamiast szukać szybkich wycen i pozornie łatwych rozwiązań, warto skonsultować się z profesjonalną agencją marketingową, dobrze wypełnić brief i zaplanować długofalową, jakościową strategię.

Artykuł Ile kosztuje marketing? Jak realnie oszacować koszta kampanii marketingowych? pochodzi z serwisu Grupa FLPR.

Artykuł Our brand matters pochodzi z serwisu Grupa FLPR.